In einigen seltenen Fällen stellt der Publisher einem Key Store seines Vertrauens auch große Mengen an Keys zur Verfügung, diese kann der Key Store dann nach Belieben verkaufen/weiterverkaufen. In beiden Fällen ist es so, dass der Publisher den Preis bzw. den Eigenanteil am Verkauf mit den Key Stores selbst verhandeln kann.

Wieviel verdient aber jetzt ein Publisher an einem Key, wo sind die besten Ergebnisse zu erzielen? Sowohl Steam als auch GOG bieten Publishern und Entwicklern einen Anteil von 70 Prozent an den Verkäufen auf der Plattform. Vor einiger Zeit wurde Steam gnädig und bot einen verbesserten Anteil von 75 Prozent für Spiele mit mehr als 10 Millionen Dollar Umsatz an. Bei mehr als 50 Millionen Dollar Umsatz wurde dieser Anteil noch einmal auf 80% erhöht. Dazu muss man wissen, dass die wenigsten Games überhaupt auf annähernd 10 Mio Dollar Umsatz kommen, weit über 90% der Spiele scheitern bereits an dieser Stufe und ein Ausrutscher ala Valheim muss auch erst einmal entwickelt werden. Faktisch kommen diese Anteile also nur den großen Game-Entwicklern zugute, als Indie Entwickler muss man sich mit den 70% zufrieden geben.

Anders macht es der Epic Games Store, der den Publishern einen Anteil von  88 Prozent für alle Spiele anbietet. Einerseits zeigt Epic, dass für Publisher deutlich mehr drin ist als bei Steam, andererseits kann es auch sein, dass Epic mit Kampfpreisen zunächst am Markt Fuss fassen will. Es gibt ja viele Unterschiede bei den Plattformen, und sei es nur die schon lange vorhandene und bei vielen sicherlich große und lange Steam-Freundesliste. Viele Publisher werden es sich reiflich überlegen, ob sie Ihre Games nur noch auf Epic präsentieren oder eben doch in den sauren Apfel beißen und Valve die 30% an Ihren Games schenken.

Die Möglichkeit, eigene Games über die autorisierten Händler zu verkaufen, ist sicherlich eine elegante Mittellösung. Wie schon erwähnt gibt es hier 2 Möglichkeiten: Entweder, man bestimmt ebenfalls einen Eigenanteil am Verkauf der Game (meinetwegen 80%), oder aber man verkauft große Mengen an Keys zu einem Fixpreis, mit dem die Händler dann machen können, was sie wollen. Der Publisher bleibt in beiden Fällen Herr der Lage und kann sich überlegen, zu welchem Preis oder Prozentsatz er die Games verkaufen möchte.

Weitere Keys werden in großen Mengen eben auch an internationale Großhändler verkauft. Da Keys einer regionalen Preisgestaltung unterliegen, werden diese Keys vom Publisher je nach Herkunftsland deutlich günstiger als im eigenen Land verkauft. Ein Spiel in Thailand ist bspw. deutlich günstiger zu bekommen als in Deutschland oder Frankreich, sie lassen sich aber auch nur mit entsprechender Länder-IP aktivieren. Allerdings gibt es auch Keys, die nicht regional gesperrt sind. Klar ist, dass die Einnahmen der Pulisher am internationalen Vertrieb schon aufgrund der gehandelten Größenordnungen am geringsten sind.